这是酒度VOL的第234篇原创
以“低调”为名的高沟，走过了一点也不低调的复兴元年。
刚刚过去的2022年，开启品牌复兴征程的高沟，在让“又见高沟”一步步从蓝图变为现实的同时，也刷屏了酒行业一整年：4月份，今世缘发布相关招聘公告；5月份，向全社会征集高沟酒副品牌名称；7月份，高沟酒业销售公司成立；8月份，高沟标样系列产品全新亮相；11月份，高沟首秀第106届全国糖酒会；12月份，南京万商大会举杯又见高沟……作为老名酒复兴的主角，高沟以全新的品牌姿态亮相，自然吸引了众多关注的目光。
那么，这一年，高沟成绩如何？做对了哪些事？对未来又有哪些期许？
先说成绩。
酒度VOL从高沟酒业销售公司内部了解到，2022年，高沟品牌以全新理念、全新产品、全新机制开启复兴之路，组建了高沟销售公司，确立“十四五”末挑战销售10亿元的目标，发布新高沟品牌战略，推出高沟系列新品，品牌形象显著提升，取得阶段性成果，提振了公司上下的信心。虽然未披露具体销售数据，但可以肯定的是，高沟“圆满完成公司下达的销售指标和各项工作任务。”
此外，在新产品最重要的市场表现指标上，高沟同样收到不错的市场反馈。在1月4日举行的“又见高沟，卓尔不凡——高沟标样涟水市场新品发布会暨春节联谊会”上，高沟销售公司常务副总经理尤杰透露，今年高沟在淮安市场目标过亿。自9月份高沟标样产品在涟水市场试销，短短几个月的时间，高沟在终端市场持续走红，让高沟团队倍感振奋和鼓舞。
需要说明的是，高沟品牌战略暨新品上市发布会是在8月27日召开，高沟标样1995、高沟标样·黑标、高沟标样·白标等高沟标样系列产品在这场发布会上全新亮相，彼时距离中秋节不足半月，按照酒行业新品发布、招商、产品导入的流程来看，高沟新产品基本上是错过了中秋备货旺季，而今世缘每年的任务结算期是11月底，年底春节备货的热销期也完美避过。缺失了全年最重要的两个白酒销售旺季，在这样的情况下，高沟能够圆满完成公司下达的销售指标和各项工作任务，验证了高沟全新品牌的和全新产品的强大生命力，也检验了倪从春亲自挂帅的这支高沟团队的战斗力。
那么，高沟又做对了什么呢？在业界看来，主要有四点：
一是重塑品牌形象。梳理公司三大品牌关系，新高沟回归“酒”文化，确立“人生起伏，挥洒自如”的品牌主张，“黄淮名酒带高端光瓶典范”的产品定位，以及“一杯好酒，只为自己与知己”的消费价值诉求。通过整合高沟品牌独特的优质资产，激活品牌特有的文化内涵，创新品牌个性化表达，重塑高沟酒在消费者心中的认知。同时，通过发起“高沟酒”副品牌创意征集大赛、以线上方式召开“高沟品牌战略暨新品上市发布会”、参与糖酒会及万商大会等行业盛会等，让高沟一出场即自带光环。
二是开发系列新品。复兴的高沟以优质高线光瓶酒为切入点，精准定位目标消费群体和主要消费场景，创意研发了高颜值、高品质、高性价比的差异化新产品，开发上市了标样系列、一口闷、高沟?礼遇、高沟壹号、高沟?情调等新品，系统构建新高沟产品线。其中，由高沟酒非遗传承人、中国白酒大师吴建峰博士领衔的高沟科研团队倾16年之力打造的高沟标样，荣获了“2022黄淮名酒带标杆产品”称号。
三是创新推广方式。线下以潮流、时尚的主题快闪店路演活动吸引年轻消费者，通过网红探厂、探店等形式拍摄场景化短视频进行内容营销；线上突出新媒体传播，以抖音、微博等新媒体的短视频、海报、软文等内容输出为主要传播方式，让“又见高沟”常年保持了较高的热度，提高了品牌和产品的认知度。
四是拓展销售渠道。在解决了消费者认知的问题后，高沟才从渠道上发力。在合作理念上，高沟提出“让消费者喝的更好，让经销商赚的更多”，立足江苏面向全国，采取“招商、扶商、富商、安商”的四大策略，创新设计城市合伙人合作模式，从广招商向重育商转变，让优质经销商享受公司发展的红利，同时围绕经销商最关心、最动心、最担心的问题，提供个性化的解决方案。
高沟对未来又有哪些期许？
关于高沟的品牌使命，今世缘酒业党委副书记、监事会主席、高沟酒业销售公司总经理倪从春在多个场合上提到两句话，对此进行了形象的表达：
第一句是高沟姓“高”，必须走高。高沟是黄淮名酒中“三沟一河”中的“一沟”，是今世缘酒业的前身，更是光彩熠熠的老名酒品牌，若要复兴高沟，必然走中高端路线，放大老名酒的品牌价值，才能实现复兴成功。第二句是高沟“姓”高，创造“三高”。高沟标样要打造成一款颜值高、品质高、性价比高的“三高”产品。
在具体目标上，根据公司战略要求，高沟确立了“十四五”末10个亿的挑战目标。这也意味着，今后三年，高沟要实现销量年年翻番，年复合增长率要超过130%。而今世缘“十四五”规划提出目标是要做到100亿元，挑战目标150亿元。
可以肯定的，作为百亿今世缘的第三张拼图，“十四五”末10个亿的挑战目标，对高沟而言不是终点，只是起步。事实上，在上个世纪90年代，高沟就曾经创造过年销量10个亿的辉煌成绩，名列“三沟一河”江苏四大名酒。以如今“三沟一河”的体量而言，复兴的高沟，其成长空间值得期待。
今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦对此表示，组建江苏高沟酒销售公司主要有两个目的：一是想通过全新的产品体系，全新的营销机制和全新的分配机制，强力推动高沟品牌复兴，使之成为公司未来一个重要的增长极；二是最大限度激发内在活力，满足消费者需求，有利于创造更高效益，现代企业管理模式为下一步实行分品牌实体化运作积累经验，从而使企业的运行更加科学，更加高效。
一个背景是，从2008年起，今世缘已经连续14年跻身中国白酒综合效益十强企业行列，从发展势头看，其进入百亿阵营只是时间的问题。由此可见，复兴高沟是今世缘着眼长远的打算，更多的是为完成十四五奋斗目标，布局后百亿时代企业发展。
这一点，从今世缘的组织架构调整可见端倪，2022年今世缘分品牌成立了国缘V系、开系、今世缘事业部和高沟公司“三部一司”。作为实体化运营的公司，高沟公司顺应名酒复兴潮流，重点打造高沟标样系列，让高沟这一“中华老字号”成为今世缘一张有故事、有内涵、有前景的飘香名片。
“高沟复兴，唯有创新。要在创新实践中打响高沟品牌复兴战。” 顾祥悦的话言犹在耳。而当我们回顾高沟的2022年时，“创新”的确是其复兴元年最闪耀的关键词。沿着“复兴战略”道路走来的高沟，在产品、推广、营销、传播、机制等方面一路向新。可以想见，在这条路上，高沟还将书写新的故事。而这将为老名酒复兴带来的新路径，我们同样期待。
